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蔡学飞:汾酒、洋河停货能否稳住产品价格?

来源: 原创
作者: 源源
2023-02-23 05:46:07
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【北京酒】近期,有市场消息称,汾酒已于2月初全面停止供货,并且计划停货20天;同时有消息称,停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单,恢复开票时间另行通知,对此,洋河方面也作出回应称是正常销售行为,根据公司整体规划和市场情况动态调整。

汾酒与洋河都是超级大单品战略的受益者。根据山西汾酒发布的业绩预报,2022年公司预计实现营业收入260亿元左右,同比增长30%左右。据相关调研信息,青花系列酒整体突破100亿元,同比增长高达60%;汾酒青花20在2022年营收或超60亿元;玻汾销售或达75亿元。根据市场预计,2022年洋河业绩有望突破300亿元,按照“海天梦”占比75%,其中又有50%销量来源于梦之蓝M6+产品,可以得知,梦之蓝M6+过去一年销售或也已经接近百亿规模。

笔者认为,这两家酒企此次停货的意图比较明显,即试图通过减少产品数量来维持价格稳定,毕竟汾酒青花20与洋河梦之蓝M6+已经成为两家酒企的支柱产品,价格的动荡不仅会影响市场销售,还会动摇市场对于品牌的信心。特别是经过了三年的疫情,两家酒企的社会库存也不少,现在市场逐渐恢复,经销商也急着出货回笼资金。在这样的情况下,主动停货可以实现稳价格、去库存等多重目标。

所以,停货或是企业的主动求变,也是行业的时势使然。同时,停货也表明两家企业的市场销售情况良好,毕竟在艰难时刻,要不是胸有成竹,哪家企业敢轻易停货呢?不过,需要注意的是,停货不是最终目的,企业真正追求的应该是动销。停货只能解决供给端的问题,根本上还是要拉动市场消费,毕竟如果产品卖不动,再停货也不是办法。

 

 

作者:蔡学飞 酒类分析师 来源:中新经纬

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