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国窖1573涨价释放了什么信号?

来源: 原创
作者: 源源
2021-12-21 10:27:23
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继12月初“52度五粮液普五出厂价将从每瓶889元提升至969元”的消息如“发令枪”响般一出,52度李渡高粱1955、品味·舍得(藏品)等也先后宣布提价。
12月15日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区、中南大区均发出“关于调整52度国窖经典装终端渠道价格体系的通知”。通知显示,“建议52度国窖1573经典装(500ml*6),终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶,计划外配额供货价调整至1080元/瓶。”
国窖1573涨价释放了什么信号?
控量提价、小步慢跑
53度飞天茅台自2018年出厂价从819元提至969元,同样,五粮液的上一次涨价动作是在2019年5月21日,第八代普五上市,出厂价为889元。今年1月4日,泸州老窖发布2021年提价函,内容显示,“52°国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价维持1399元/瓶;38°国窖1573经典装团购价建议零售750元/瓶,零售价建议999元/瓶。”
“控量、提价”成为国窖1573贯穿2021年的销售动作,有业内人士用“小步慢跑”形容国窖1573的涨价动作。12月15日,《华夏酒报》记者在走访山东烟台的大型商超时发现,52度国窖1573的市场指导价仍为1399元/瓶。
52度飞天茅台、五粮液普五、国窖1573作为千元价位段的主力产品,占据了大半壁的高端份额。对于国窖1573的此次提价,有经销商表示,“作为‘老三’,跟跑也是一大策略,同时要兼顾终端市场的‘脸色’。消费升级在继续,茅台供不应求、五粮液即将提价,国窖1573提价是长期的态势,这是为了品牌的价值提升和市场占位,年关销售旺季来临,个人相对看好。”
“泸州老窖大曲、特曲也在涨价。”北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武表示,泸州老窖呈现出主线产品提价的态势。
对于国窖1573的控量、提价,邹文武认为,一方面是受五粮液普五涨价讯号的影响,跟上高端浓香提价的步伐;另一方面,千元价位酒的竞争,是老八大名酒或头部企业核心竞争力的表现,国窖1573此次涨价,也是出于在千元价格带价值提升、市场占位的需要;从行业层面来看,白酒行业进入了洗牌的新阶段,从GB/T17204—2021《饮料酒术语和分类》国家标准、GB/T15109-2021《白酒工业术语》国家标准的发布,到12月15日,国家市场监督管理总局关于《白酒生产许可审查细则(征求意见稿)》意见的公告发布,对优质白酒的品牌力、产品力是一种加持,加之消费者喝好一点的心态,让优质白酒有了涨价的空间和动力。
好酒是稀缺资源,还会涨价?
在消费升级环境下,高端白酒市场热度不减,且飞天茅台价格的终端表现,对整个行业形成强势带动作用。不仅泸州老窖主线产品涨价,四川、贵州的优质基酒也呈现涨价风潮,在邹文武看来,不管浓香、清香、酱香的优质基酒还是具有溢价空间的品牌,未来还会涨价。从全行业来看,这是消费端在为“优质的稀缺性”买单。
中国酒业协会理事长宋书玉就提出,“名优酒的供需矛盾将长期存在。”宋书玉表示,“酒是一个重资产、长时间投入的产业,名优酒的扩能也需要长时间的准备。虽然很多名优酒在产能上与过往相比,有大幅度的提升。但是,名优酒的产能提升,与整个白酒板块总的产能提升相比,其比例关系没有发生变化。另一方面,名优酒的产能提升,还没有达到与消费需求的增长同步,因而,名优酒的供需矛盾还将长期存在。”
虽然名优酒的供需矛盾长期存在,但产品还需终端买单。在疫情常态化下,年底销售如何,仍存在变数。有终端商表示,“目前,国窖1573对比茅台、五粮液等品牌,价格差是最大的优势。现阶段,国窖1573终端销售价格若与茅台、五粮液过于接近,会让经销商忧虑产品销量。”
而对于五粮液普五释放的涨价信号,茅台要不要涨?中原基因执行合作人晋育锋用“共同预期”诠释了大家对茅台涨价持有的态度。作为高端白酒界的扛把子,晋育锋说,“再不涨,茅台就该挡了五粮液、国窖、青花郎的道了”。

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