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i茅台上线一周,茅台每日毛利5千万

来源: 滴香寻源小编整理
2022-04-07 12:48:53
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4月6日,距离i茅台APP上线已经过去了一周,大众抱怨着中签率低,却依然热情不减。

上周关于i茅台APP的新闻,是用户抱怨其中签率比打新股还低。

按理说,大众的热情应该在这种低概率下有所收敛。

事实却完全相反,一群不喝酒的买家――95后、00后也开始进场抢茅台了。

i茅台

 

因为尽管i茅台不卖飞天,但i茅台上线的其他四款产品――53度500ml贵州茅台(1765.000, -15.01, -0.84%)酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品),只要抢到手,就能在二级市场上溢价卖出。

比如53度500ml的贵州茅台酒(壬寅虎年)APP价格为2499元,二级市场价为4100元左右;53度375ml*2(壬寅虎年)APP价格为3599元,二级市场价则为6200元左右。

转个手就能赚近一倍的差价,抢到就是赚到,炒鞋炒熟了的年轻人们,怎么不会被i茅台吸引?

短短一周过去,i茅台每日预约人数不降反升,截至目前已有超10万人中签。中签就代表着能赚钱,谁听了不迷糊,谁看了不心动?

i茅台的上线,难道是为了给用户一个炒作茅台赚差价的机会吗?

答案或许藏在茅台的年报里。

茅台2021年报显示,公司去年营收高达1061.9亿元,但增长率创了5年新低,仅为11.88%。

而茅台十四五大会上,发布了两个重要任务,一是力争成为贵州首 家世界500强企业,二是营收达2000亿元。这两个目标,在产品不涨价的前提下,只有一条路好走――拿回一部分被经销商分走的利润。

实现的途径呢,也很好推断,即加大直营渠道的收入占比。i茅台,就是这么一个可以绕开经销商的自营APP渠道。

我们用4月1日i茅台的产品销售额来算,当天营收为5311.9万元,按94%的茅台毛利率来算,其单日毛利高达近5000万元。

是不是瞬间就觉得,茅台离2000亿元大目标已经不远了?

但i茅台至今都没有上线受欢迎的飞天茅台。

原因何在?

有很大的概率,是茅台目前还难以平衡与经销商的利益博弈。

毕竟,茅台经销商的利益其实已经和茅台深度捆绑了。

茅台2016年至2021年财报显示,其批发代理渠道收入占总销售收入的比例均为9成左右。换句话讲,贵州茅台多年来9成收入来自批发代理销售,两者其实是一荣俱荣一损俱损的关系了。

不排除经销商在生死存亡的压力下,会有同归于尽的“噬主”行为。

因此,茅台即使建立直销渠道,与经销商争利,夺这些“诸侯”的权,也只有徐徐图之,而不能一上来就用飞天动摇其根本,将他们逼急。

但很明显,i茅台不会成为茅台酒敞开供应、价格回归理性的途径。这不是经销商希望的,也不是消费者希望的,甚至不是茅台自身希望的。

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