首页/资讯/正文

清香打响第二阵营抢位战 谁是下一个“汾酒”?

来源: 滴香寻源小编整理
2022-01-17 11:46:12
次阅读
如果不是酱酒热席卷全国的效应,2021年白酒行业最闪亮的星当属汾酒及其带动的清香回暖潮。
2021年,汾酒以笑傲全行业的高速增长态势冲向200亿大关,带动清香产区酒企集体发力,引来渠道和资本对清香酒的关注,让二线清香酒企迎来新的发展机遇,清香二线阵营的抢位战一触及发。
在这场二线清香阵营的抢位战中,谁能脱颖而出扛起二线清香的大旗,成为新的标杆?
新闻资讯-滴香寻源网-北京酒
酒商追捧清香第二阵营
近期,酒业家在对清香酒市场的调研中了解到,在清香回暖的背景下,众多经销商纷纷抓住机遇,寻求清香产品的代理权,而在汾酒经销权机会已不多的情况下,“第二阵营”的清香品牌成为了酒商们追逐的对象。
“2021年清香产品动销很快,汾酒体现得尤为明显,这一轮清香崛起同样受益于大众认知的提高。”安徽酒商贾群侠是汾酒的经销商,她告诉酒业家:2021年,安徽渠道端的清香酒增长迅猛。
同样来自安徽的经销商赵明在2020年10月年开始经销汾杏品牌,他对酒业家说:“疫情下,汾杏依然给我带来了可观的营收。在以往的淡季,安徽酒水市场基本是以地产酒为主,但即使在疫情期间,我发现很多客户都来店里选购清香白酒,尤其汾杏的复购率非常高。”
“我之前没有经营清香产品,2021年下半年增加了很多清香产品,2022年计划把清香产品的占比提高到40%。我们在寻找有品牌优势、规模优势,产区优势的清香产品,这样的品牌其实很多,像牛栏山、汾阳王、永丰在我看来都有很大前景。”山东经销商宋胤在2021年之前没有经营清香产品,在这一轮清香回暖的浪潮下,也开始主动寻求清香产品。
河北酒商李国真表示,河北地区清香酒的氛围一直很好,但2021年的增长还是出乎他的意料:“清香酒的销量在2021年出乎我的预料,比2020年翻了一倍,有些产品都卖断货了。现在清香酒企动作很频繁,已经可以看出清香在全面回暖,2022年更看好清香了,汾阳王、汾杏是重点关注的品牌。”
新老势力暗战,谁是清香第二阵营的扛旗者?
据行业专家预测,清香白酒的市场规模未来5年将达到1500亿,产量将达到200万千升,在行业的占比将由15%上升至20%以上。
黑格咨询董事长徐伟判断,未来五年,全国将出现1个400亿级、1个200亿级、3个100亿级、5个50亿级的清香白酒企业梯队。而吕梁产区将实现1个400亿级企业、2个50亿级、5个10亿级企业和N个1亿级的清香白酒产业梯队。
从区域布局上看,汾酒火,清香热,向产区集中趋势明显,清香新浪潮将以山西为核心逐步向全国“蔓延”。从品牌竞争态势看,清香汾酒“老大”地位牢固,二三线清香品牌将迎来高速发展浪潮。汾酒代理权稀缺的背景之下,清香产区的二三线品牌将迎来品牌代理权、经销权抢夺潮、创富潮。在山西省外市场,二三线清香酒品牌有望通过消费者培育在强化在这些市场的深度运作,占据主导优势。
然而,二线清香阵营的格局尚未清晰,二线清香酒企中的老牌势力与新兴势力之间正在发生一场排位暗战。
作为老牌二线清香酒企代表的汾阳王,创建于1989年,用30余年时间由一家小酒厂,成为了公认的山西省第二酒企,于2021年提出30亿目标,宣布聚焦资源,打造五亿级山东市场……
汾阳王酒业总经理靳利生向酒业家表示,随着品牌“十四五”战略规划出炉,汾阳王正加速向30亿元目标奋进,2021年实现稳步增长:“2021汾阳王实现了20%增长,共计增加了60多个经销商,接下来将加快在全国市场的布局,今年计划进军内蒙、江苏、福建市场,‘十四五’期间增加300家经销商。”
与老牌二线清香酒企的快速扩张相比,二线清香的新势力也不示弱。
在山西产区,二线清香势力的代表酒企汾杏股份制定了“五大战略单品”的发展策略。借助清香热大势,汾杏股份通过核心战略产品的驱动,进击全国大清香板块。汾杏酒厂销售公司总经理徐涛透露:“汾杏酒2021年的销量大幅度增长。截止2021年上半年,汾杏新增近260家经销商,销售收入已超2020全年同期,营销网络遍布华中、华南、华北、东北、西北等地区。2021全年同销售增速预计在280%左右。”
同在山西产区,乔家大院酒业也迈上了发展新阶梯。乔家大院创始人高永亮透露,2022年乔家大院计划打造全新系列高端品牌:“主营产品我们从300多元起步,300多元、600多元、1000多元,这三个是主流价位段,另外我们还会做一套馆藏系列,定位更高端的礼品酒,这些布局的目的都是为了拉升品牌。”
扩规模、抓两头,二线清香酒企的领跑之道
在清香第二阵营的格局变化之下,二线清香酒企如何在混战中脱颖而出呢?
“现阶段就是清香‘百家争鸣’的时代,只要有优秀的品质、品牌基因,都有机会在这一波浪潮中发力!”黄鹤楼酒业品牌运营总监朱明全向酒业家表示。
黑格咨询集团公司董事长徐伟分析指出,当前清香型白酒高端市场规模100亿左右。青花汾酒为清香品类打开价格天花板,带来头部及地方强势清香企业加速高端化结构增长,未来3-5年清香在1000元档规模将持续增长:“清香型白酒价格带呈现高端和低端一高一低纺锤型发展态势,高端和低端价格带将加速扩容,汾酒持续向上的结构战略引起清香行业高度关注,不断提高清香品类热度,清香热带动了整个品类加速扩容式增长。”
值得注意的是,在消费升级、高端化结构扩容、品类价值提升的背景下,在这一轮的清香复兴中,清香酒企纷纷集中加码高端市场。在享受结构增长红利的同时也提升了企业品牌势能。
在靳利生看来,“向上突破”已成为当前环境下清香酒企突围的必然路径:“清香经历漫长的发展岁月,在此之前一直没有真正的高端产品,现在在汾酒的带动下,可以看出市场对清香高端产品有很大的需求,也带动了一批全国各地做高端酒的大商来山西寻找品质好,产能高,酒储存量大的厂家开始合作。所以汾阳王2022年的规划,就是抓两头带中间,100元以下的大众酒和高端产品都是我们的重点。”
徐涛则认为,在清香酒头部品牌汾酒的引领下,清香型白酒溢价能力会越来越高:“尤其是汾酒头部产品青花汾酒的高价格引领,整个清香型白酒品类的产品溢价能力会越来越高,这对于整个清香型白酒中的中高端酒发展是利好,有利于其他清香型白酒品牌的发展。”
此外,在清香回暖的趋势下,清香产区,尤其是山西产区的优势进一步凸显。
近年来牛栏山、红星纷纷在吕梁产区布局,不仅通过异地建厂降低成本,还为产品升级换代提前储备产区资源。也推动着山西产区供应链体系逐渐完善,为产区内清香酒企带来新一轮发展红利。
靳利生观察到:“很多投资商在汾阳开始征地扩产,汾阳王新增了1000亩土地用于扩建,别的企业也在不断扩产,各种包装厂现在有6家已经进入到汾阳了,都在汾阳已经开始建厂,从包材和基地来看,每天都有新的变化。今年外地来的客户来山西也特别多,因为做不到汾酒可以在这里找其他有实力的企业。”
“酒企要挖掘自身品牌文化的价值,而不要活在区域性‘老大’的阴影下,做他们的仿品,必须有一套自己的产品体系和市场体系,如果没有自己的品牌挖掘,最后即使做大也是一个大型的oem工厂,即使体量大了,品牌也没大。”高永亮表示:“2021年之前,我们的招商推进面临很大的瓶颈,因为定位比较高,难以进入传统渠道,很多经销商一听我们的价格就不做了。但是经历2021年清香在全国范围内的全面崛起和我们自身产品的调整,招商开始变得十分顺利,很多经销商都在山西产区寻求清香产品。在清香大热的趋势下,对于我们是一个很大的机遇,目前我们传统渠道进入顺利,并计划不断扩大规模。”
徐伟预测说:“可以看出,清香品类在吕梁产区的集中度越来越高,就像聊酱酒就能想到贵州茅台镇一样。清香型白酒在未来的发展中随着‘汾老大’的不断带动,产区优势会越来越明显;未来3-5年更多域外清香酒厂会纷纷在吕梁产区布局,推动吕梁清香产区集中度更加集中,产区核心竞争力更加凸显。”

关注我们,了解更多茶叶、白酒、好物资讯

清香打响第二阵营抢位战 谁是下一个“汾酒”?查看地址:https://www.dixiangxunyuan.com/news/342.html了解知识。

延伸阅读:
展开全文
纠错

内容纠错

内容有误未解决问题内容侵权图片侵权排版错乱其他错误
声明:本内容图片、文章来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请与我们联系我们将第一时间进行删除。

如今疫情,白酒行业旺季未旺?白酒未来如何打破局面

泗洪一女子生产销售假冒白酒被判刑!

爱茶也爱酒!了解更多茶叶识
知识共享快速准确全面
滴香寻源~茶酒知识让你更懂生活
  • 郎酒IPO终止审查!多家白酒企业上市遇阻
    郎酒梦断酱香酒第二股。4月28日,在证监会2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单中,郎酒赫然在列。这意味着,欲冲刺酱香酒第二股的郎酒IPO已经终止。据了解,此次IPO终止系
    13次阅读
  • 年轻人喝酒报告:4成女性不喝白酒,37%的人爱茅台,选酒也看颜值
    谁赢得了年轻人,谁就赢得了未来。个性十足、思想前卫的年轻人进入职场,对酒尤其是白酒这类传统饮品,他们抱有怎样的态度?为了了解年轻人的喝酒习惯,《消费者报道》在今年2月份发
    7次阅读
  • 俗话说,旺季做销售,淡季做市场。转眼间,已经到了4月底。虽然疫情依然零星,散装突发,但行业5月份的配送战依然像往年一样开始!所有的分销都是为了销售,所有的行动都是为了提高分
    1次阅读
  • 白酒企业排行榜前十名
    我国可以说是世界上最早开始酿酒的国家,在几千年漫长的历史发展过程中,中国传统酒也不断改进。发展至现代,品种多样化,单单香型就有很多种,酱香型、浓香型、米香型等等,产业化生
    13次阅读
  • 中国白酒咨询公司排名
    虽然中国有很多品牌营销规划企业,但没有企业排名标准,每个品牌营销规划公司都有自己擅长的行业。但只关注某一行业的品牌营销规划公司很容易成为常规,更容易跳出行业限制。因此,一
    184次阅读
  • 永丰二锅头、红星二锅头跟牛栏山是纯粮食酒吗?为啥这么便宜?原来猫腻在这里
    相信大家在日常生活中是非常常见的,平时我们自己家里面来客人的时候,或者是跟朋友们出去聚餐或者公司聚会的时候,基本上餐桌上都是成不了白酒的,而且中国自古以来都是非常注重酒文
    11次阅读
  • 2022年疫情下的白酒行业:危险机遇并存
    即使时间来到2022年,袭扰全球的新冠疫情仍未过去。2022年1-2月,深圳曾发现零星疫情个例。但自进入3月,疫情来势之猛仍出人意料。一、多城酒市基本停摆深圳、上海、吉林、长春等地因
    23次阅读
  • 疫情反复之下,中国白酒企业的破局之路
    自疫情爆发一直持续到今天,人们居家隔离已成常态,导致聚会、企业年会、春节走亲访友等一些白酒的核心消费场景出现了急刹车。长周期的新冠疫情对中国的白酒行业带来了哪些影响,在疫
    8次阅读
  • 暑假通知!全国各大中小学暑假时间已确定,家长建议缩短假期
    今年是非常坎坷的一年,因为疫情原因,学生们的学习也受到一些影响,很多地区的学生才刚刚开学,今年的天气已经回暖,相信在温暖的幻境下,学生们的学习会更有质量, 毕业考试也一定
    10次阅读
  • 放假通知!2022年各省中小学暑假时间确定了,家长却高兴不起来了
    现在距离2022年学生春季开学已经过去了近两个月左右时间,学生春季学期的学习生活已经过了大半。今年春季学期比较特殊。在疫情影响下,国内多个地区学校在春季开学之后就开始要求学生
    16次阅读
  • 订单锐减,企业裁员,遵义白酒包材生产厂家迎来至暗时刻
    订单锐减,企业裁员,遵义白酒包材生产厂家迎来至暗时刻,酱酒热降温的势头从渠道漫延到了上游包材环节。酒业家近期在遵义产区调研时发现,在刚刚过去的一季度,曾经订单排满、加班生
    7次阅读
  • 啤酒企业探寻跨界发展,进军白酒赛道
    在我国啤酒行业近年整体增速放缓、行业竞争日趋激烈的背景下,一些啤酒企业开始探寻跨界发展的道路,进军白酒赛道,从而实现多元化布局,提高市场占有率。珠江啤酒:首次提出白酒业态
    11次阅读
  • 重返2013年库存失控?白酒渠道库存危机又来了?
    如果疫情在下半年还得不到有效控制,白酒将重返2013年库存失控的状况。华东市场某经销商这样说道。耸人听闻还是确有其事?随后,记者针对开发商、烟酒店和经销商进行了渠道调研。开发
    3次阅读
  • “i茅台”研发幕后大揭秘!
    日前,茅台官方发布了工作图,揭秘i茅台背后的生力军,同时还要给每天坚持预约申购的用户添好运。据介绍,i茅台的研发团队除了从茅台内部调集精兵强将之外,还动用了包括浪潮、网易、
    24次阅读
  • i茅台上线一周,茅台每日毛利5千万
    4月6日,距离i茅台APP上线已经过去了一周,大众抱怨着中签率低,却依然热情不减。上周关于i茅台APP的新闻,是用户抱怨其中签率比打新股还低。按理说,大众的热情应该在这种低概率下有
    16次阅读
  • 抖音卖酒、有备而来!
    近日,抖音正在组建酒水自营电商团队一事,连续霸占着业内话题榜,支持与肯定的有,认为抖音下场,也有利于规范直播卖酒的乱象;质疑与否定的也有,认为抖音也逃不过真相定律,不会比
    13次阅读
  • 亲测i茅台:五分钟申购量破2000 成功希望渺茫
    3月31日,i茅台App正式上线,上午9时申购准时开始。记者注意到,在一些二手交易群里,群友很早就开始为申购茅台做准备,还分享着申购经验和薅羊毛法宝。虽然消费者热情甚高,但申购成
    16次阅读
  • 什么是“i茅台”?
    2022年3月31日0:00,i茅台上线试运行啦!当您下载APP,完成注册认证,与i茅台有了接触之后,它将与您一路相伴。关于i茅台,您的印象是不是购酒通道?是的,这是由贵州茅台酒股份有限
    48次阅读
  • 58600的“天价”精装白酒,能被市场接受吗?
    近日,青海春天股价持续上涨引起业内外人士关注。上周,青海春天股价连续三日涨停,直至本周一(3月21日)涨势依旧未减。与高涨的股价一样备受关注的,还有近期极具争议的超高端白酒
    35次阅读
  • 时隔八年,茅台将再次推出官方电商平台
    记者3月22日从知情人士处获悉,茅台在半年前秘密启动了新电商的开发计划,目前初期工作基本完成,其官方新电商平台将随时可能上线。据了解,2014年,贵州茅台斥资1亿元成立贵州茅台集
    18次阅读
  • 茅台集团返聘季克良为酿造技术导师
    用大半生心血,注入茅台佳酿;用尽全部韶华,酿造绝世琼浆。从青春年少,到满头华发,他的人生写满了茅台酿造,他的青春刻入了茅台年轮,尽了不凡的杯酒人生。他用坚如磐石的信念和风
    24次阅读
  • 头部白酒齐换帅 逐鹿千亿赛道
    随着泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼接替张良出任泸州老窖集团党委书记、董事长,8个月的时间,贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒五家白酒头部企业均迎来新掌门人。然而
    3次阅读
  • 深圳、东莞因疫情按下“暂停键”,对酒商有着怎样的影响?
    由于深圳与东莞本土确诊病例持续增加,深圳宣布3月14日起公交地铁停运、社区封闭管理。15日,东莞也宣布全市住宅小区等实行封闭式管理,发生疫情的园区的企业停产。深圳与东莞是中国
    44次阅读
  • 酱酒核心产区的年度会议,透露了重要信息
    2021年,是酱酒具有转折性意义的一年,酱酒品类从疯狂扩张步入理性构建新阶段。这一年,茅台集团持续向好,习酒公司阔步前行,国台酒业营收成功破百亿,钓鱼台、珍酒、小糊涂仙、肆拾
    12次阅读
  • 查看更多
加载更多
国窖1573涨价释放了什么信号?
懂白酒更懂生活
寻白酒更多知识,白酒都有哪些香型?
了解白酒品牌、产品特色及企业文化!
点击查看
稻花香
稻花香

稻花香酒引进中国名酒之传统工艺与现代科技相结合,取“龙眼”优质矿泉水通过混蒸、混浇、万年糟、人工培养老窖、封窖发酵、自然生香、分层蒸馏、按质摘酒、按级并坛、地窖贮藏、科学调配、精心包装而成的浓香型白酒。产品具有清澈透明,窖香浓郁,入口纯正、净爽,诸味协调,回味悠长的特点。在红楼梦里面有一畦春韭绿,十里稻花香.稻花香应该取自于这里,

点击查看
叙府
叙府

叙府牌叙府系列酒严格按照传统的“混蒸续糟,双轮底发酵,缓火蒸馏,量质摘酒,贮存老熟,精心酿制”的独特酿酒工艺结合现代先进的酿酒科技成果,精选高粱、小麦、大米、玉米,糯米为原料,经固体发酵,长期贮存,严格酿制而成。叙府大曲因质量过硬,独具“窖香浓郁、绵甜净爽、甘冽醇美、饮后尤香”的风格

点击查看
诗仙太白
诗仙太白

李白,字太白,中国唐代伟大的浪漫主义诗人 ,被后人尊称为“诗仙”。李白三过万州,钟情于万州的大曲酒,后人为纪念他,遂名之为诗仙太白酒。20世纪初,鲍念荣先生远赴泸州购买温永盛酒坊窖泥和母糟,结合唐代沿袭下来的古老酿酒技艺,回万州重建酿酒作坊,创立了重庆诗仙太白酒业集团的前身。

点击查看
舍得
舍得

舍得酒,是沱牌集团重点发展的定位于高端的战略性品牌,是沱牌集团第三次飞跃的主要品牌产品,是目前沱牌集团重点培养、重点发展的第一品牌。舍得酒的品质依托沱牌集团30多年发展而积累的数万吨优质原酒,舍得酒依托舍得酒业6 5平方公里生态酿酒工业园和拥有全国第一的高端陈年老酒储量12万吨两大优势资源,按照“舍百斤好酒,得二斤精华”的标准酿造的高品味的

点击查看
0
顶部