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如今疫情,白酒行业旺季未旺?白酒未来如何打破局面

来源: 原创
作者: 源源
2022-01-18 10:11:49
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2021年12月22日,西安宣布全市各区、各单位实行封闭管理,非必要场所关闭,1300万人口的大城市瞬间按下暂停键。...
即使到了2022年,全球疫情仍未结束。
眼看春节消费旺季的到来,疫情的反复使得这个旺季不确定。随着各地疫情防控措施的加强,商务接触和聚集活动减少,婚宴、商务宴请等消费场景面临挑战。在此背景下,白酒行业如何破局?
中国名酒
1.疫情反复,变化的不仅仅是场景。
疫情的反复对白酒行业影响很大。具体来说,它从以下几个方面对白酒行业产生了诸多影响。
首先,由于防控的需要,人们的活动受到严格限制,社交聚会、商务宴请、大型聚会都无法举行,人们消费白酒的主要场景损失很大。对于疫情风险较低的地区,虽然聚集不受严格限制,但人们的见面意愿也受到了一定程度的影响,消费热情势必下降。
其次,对于经销商来说,疫情的反复严重降低了他们的销售预期。在疫情反复的地区,他们的贸易活动受到很大影响。在这种背景下,经销商面临着巨大的销售压力,由于疫情的影响,这种压力可能无法持续。而渠道分销商更倾向于采取保守的观望态度,不采购商品,以保证自身运营的稳定性。
第三,对于那些严格管控的城市和地区,物流配送等基础服务的关闭,让产品的正常交付成为一种奢侈。但延长一般物流消毒的审核期限,也会对白酒配送产生极其不利的影响。
对于葡萄酒企业来说,疫情的反复影响也是巨大的。作为产品供应商,消费市场的疲软和渠道的压力都会反馈到酒企自身。在需求减少和产品分销的影响下,葡萄酒企业的收入水平也会受到影响。这对中小酒企影响特别大,甚至不排除部分企业会破产。
为了打开局面,我们需要共同努力。
如今,随着疫情的常态化管理,每个人都无法预测疫情的发展趋势,也不知道它造成的伤害有多严重。不过,我们还是可以尽力改变现状,推动白酒消费旺季的到来。或许,我们可以从以下几个方面努力。
一是尝试探索新的消费场景。虽然一些地方的总消费模式有限,但个人饮酒市场仍有很大的探索空间。可见,果酒、保健酒等品类的市场需求仍长期存在,“云居”“云隐”的消费形式也值得推广和引导。白酒企业可以在这方面做更多的文化传播和产品研发,也可以取得很好的营销效果。
第二,引入合理的经销商和渠道策略。疫情反复对每个人来说都是不可取的,经销商的销售目标设定要根据实际情况进行调整。事实上,很多白酒公司都出台了“零库存”、“可回收”等相对更加合理宽松的经销商政策,以保证渠道营销体系的正常运行。同时也将为未来的恢复发展积累足够的能量。
三是充分利用线上平台。少数区域性线下渠道的关闭,从某种意义上说,是线上努力的机会。在当今信息技术空前发展的时代,白酒公司、经销商、渠道经销商都可以成为白酒线上销售的声音,以更加成熟和专业的态度传达白酒文化和产品价值,开拓另一个消费市场。从实际表现来看,白酒品牌触网是常事,但做得好的却是凤毛麟角。因此,加快数字化转型和新媒体发展仍然是白酒企业的重要任务。
第四,寻求政策支持。在调整策略积极应对疫情不利影响的基础上,企业也要学会及时寻求政策支持。比如减税免税,开辟物流运输渠道等。,可以为企业的正常生产经营提供有价值的帮助。

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