首页/资讯/正文

节后需求复苏!300至500元白酒畅销,次高端成2023酒企决胜关键?

来源: 原创
作者: 源源
2023-03-01 23:13:36
次阅读
“需求复苏!接下来的二季度次高端有望重回增长。”

“次高端白酒有可能是今年行业最大的看点。”

“今年次高端的行情非常好!”

节后需求复苏!300至500元白酒畅销,次高端成2023酒企决胜关键?

酒业家日前调研发现,今年以来,“白酒高端及大众价位增长明显,次高端承压”的市场行情正发生变化,次高端产品正逐步走出动销难的窘境。有业内人士指出,伴随经济周期开启上行阶段,次高端将是白酒企业下一阶段的“胜负手”。

根据行业共识,狭义上的白酒次高端是指300-600元价格带,消费升级后这一市场得到扩容,如今300—800元价格区间都被统称为次高端,其中囊括了500-800元这一新商务空间。

从市场端来看,伴随着节后社交消费需求的抬升,白酒畅销产品的价格带也在不断上移。这其中,300-500元价格带的白酒产品表现尤为亮眼。

调研数据也证实了这一点。酒业家近期针对山东、福建、河南、北京、广东等区域近20名酒商的调研显示,60%以上的酒商表示节后次高端产品动销最快;25%的酒商认为大众产品动销最快;15%的酒商表示千元价格带的高端产品动销最快。在次高端产品动销情况中,超80%的酒商认为300-500元的产品动销最快,但普遍对500-800元产品的动销持乐观态度。

“春节期间确实是大众价位的产品卖得好,但节后次高端产品销售正在回升,尤其是300-500元的次高端产品相对较为畅销,我们年后销售同比增长了50%以上。”白酒营销专家、酒商贾福春告诉酒业家,次高端是今年各厂家竞争的重点。

贾福春的感受并非空穴来风。“不同消费能力的的商务宴请在复苏,反应社会经济活跃度正在提升,这将拉动次高端产品的动销。我们今年开始卖汾酒青花20,近一个月便销售近100箱,远超预期。”北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵如是说。

次高端在节后提升明显,这股暖风也首先吹到了批发市场。高桥批发市场尹总告诉酒业家:“今年次高端的行情非常好!”

他介绍,“我们经营有酒鬼酒、湘窖、剑南春、习酒等品牌,其中红坛酒鬼、水晶剑、习酒窖藏1988动销相当好,总体来看300-600元的次高端产品每天销售数十箱,产品没有跌价,有些产品批价反而有上涨的迹象。”

“300-800元产品动销同比去年提升20%左右,走量最大的还是茅台系列酒,例如茅台王子酒、汉酱等。”百荣批发市场柴总说道。

与往年不同的是,今年春节后餐饮业并未出现淡季,“尤其是宴席市场非常火爆,部分酒店‘五一’婚宴都已订满。”据江西酒商蔡总介绍,宴席市场强劲复苏,很大程度上带动了酒类产品的销售增长,水晶剑、泸州老窖特曲、国台国标等次高端产品因此格外畅销。

东吴证券在研报中也指出,春节期间次高端产品动销已逐渐恢复到往年的8-9成左右,而今年2-3月消费场景修复,从价位段表现来看,宴席、商务宴请、企业聚餐等场景中次高端价位段产品相对受益,次高端有望快速增长。

渠道的回暖无疑也给酒企释放了积极信号。“白酒的消费趋势日趋分化,名酒集中度提升的同时,次高端将成为各名酒厂家发力和推广的重点。好的越好,差的越差。”贾福春表示。

正一堂董事长杨光更直言,2023年中国酒业大周期将开启,将以次高端率先增长为标志,进入恢复性增长的阶段。

而从近期各企业的市场动作来看,“决胜次高端”已成为全国名酒、头部酱酒、区域/省级龙头酒企的“集体共识”。

在全国名酒与全国酱酒层面,茅台酱香系列酒已经打破了产能的天花板,未来的增长将会是“量价齐增”式的发展,次高端产品的发展将为系列酒提供更加强劲的增长动力;郎酒重新成立红花郎事业部,夯实次高端腰部产品;汾酒明确青花汾20为主要的次高端增长战略,进而提升青花汾30、40的规模和占比,推动全系列实现重大突破;国台明确将国台国标打造成大流通、大渠道、大宴会的百亿大单品;西凤酒针对战略品牌红西凤迅速完成系列化产品的全新布局,开发次高端红西凤产品......

在区域龙头、省级龙头层面,古井贡酒已提出将打造次高端新百亿,古20、古16两大次高端战略产品肩负重任,2023年是发力年;口子窖近期推出兼10、兼20次高端新品;白云边冲刺百亿依托次高端。而国信证券也在研报中指出,300-600元次高端价位段产品2021年在安徽白酒市场规模占约50亿元左右,是安徽省内白酒市场的下一个升级风口,古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖有望在马太效应下切割到较大的份额。

另一方面,回归理性的酱酒市场,价格也在同步回归,这将加剧次高端品牌之间的竞争。有业内人士告诉酒业家,除极少部分头部产品外,酱酒产品的价格在2022年均出现较大幅度回调。价格泡沫刺穿后,随着高端千元价格带承压,酱酒价格带下移,未来主流酱酒价格区间将收窄至400-600元。

“最大的变量在酱酒,酱酒新势力有望改写次高端品牌格局。”和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江表示。

为什么是次高端?

有业内人士指出,在中国酒业市场继续“量减价增”,高端领域被茅台、五粮液、泸州老窖牢牢占据,区域酒企迎来结构升级、品类提升、省会扩容三大新窗口期的背景下,次高端白酒有望成为行业增长的新引擎。

那么,次高端白酒未来还有哪些变化和机遇?

酒业家综合各方观点,发现以下三点趋势:

首先,当前次高端处于第一成长阶段向第二成长阶段转型中,市场在消费升级的趋势下将持续扩容。

依据中金测算,2021年次高端白酒市场规模约1000亿元,已成名副其实的高成长细分赛道。另据杨光预测,次高端市场空间未来3年有望突破2000亿元,有2倍以上增长空间,这也意味着次高端在新一轮酒业复兴中升级空间更大。

其次,次高端短期内格局较为稳定,但长期来看有望诞生新的品类王。

有业内专家分析,“目前次高端价格带中,400元价格带的头部酒企仍然是剑南春,水晶剑一个单品一年卖了近200亿元,600元价格带的代表企业暂时是洋河,梦之蓝的销售或已接近百亿规模。”

但他也认为,“从白酒行业发展规律来看,一轮调整周期结束的时候,谁能够控制好渠道、库存、价格,谁将会在下一轮周期中获得较大成长,甚至成为品类的引领者。”

再次,次高端价格带将进一步分化。

国海证券在研报中指出,次高端价格带分化出300-500元和600-800元两个价位。“未来次高端的格局将变成以这两个价格带为主,谁能把600元+的价格带占住了,可能就会赋能400元+的产品。”有业内人士分析表示。

种种迹象显示,白酒行业升级扩容加速,次高端乘风破浪正当时。“次高端品牌做好品牌宣传、做好渠道建设,稳定好价格,不乱提价,踏踏实实做好终端零售,将有更大的发展。”杨金贵表示。

3月10-12日,由中酒展组委会主办、中国副食流通协会指导的2023(第三届)华南中酒展,将在广州保利世贸博览馆举办。2万平米展出面积200+参展商同台亮相,超1万户专业经销商观众将到场选品、参观、交流。同期还将举办10+场论坛活动,小马宋、汪中求、权图、杨光、李康林、王富强、贾伟、陈丹等超100位重磅嘉宾,将与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。

关注我们,了解更多茶叶、白酒、好物资讯

节后需求复苏!300至500元白酒畅销,次高端成2023酒企决胜关键?查看地址:https://www.dixiangxunyuan.com/news/736.html了解知识。

延伸阅读:
展开全文

上海贵酒携手《徽天下》栏目对话七匹狼安徽分公司总经理高冰国

CICLC注册藏酒师——助力中国白酒走出去

爱茶也爱酒!了解更多茶叶识
知识共享快速准确全面
滴香寻源~茶酒知识让你更懂生活
  • 普洱茶的糯米香之谜:解析茶叶中的神奇香气
    1、普洱茶的糯米香之谜 普洱茶是一种以云南大叶种晒青毛茶为原料,经过特殊工艺制作而成的发酵茶。它具有独特的香气,其中最引人注目的就是
    0次阅读
  • 2015年老班章普洱茶价格走势
    1、年老班章普洱茶价格走势的影响因素 年老班章普洱茶价格受到多个因素的影响,包括市场需求、产量变化、政策调控和品牌效应等。 首先,市
    0次阅读
  • 排名前十的普洱茶品牌,了解一下这些受欢迎的选择
    排名前十的普洱茶品牌 普洱茶是中国传统的名茶之一,因其独特的发酵工艺和丰富的口感而备受喜爱。在市场上,有许多知名的普洱茶品牌深受消
    1次阅读
  • 普洱茶品种与品牌,哪个最优?
    1、普洱茶品种 普洱茶是一种中国特有的发酵茶,根据不同的加工方法和产地,可以分为生普洱和熟普洱两大类。生普洱是指经过简单处理后直接压
    0次阅读
  • 普洱茶品牌排行榜:哪个牌子的普洱茶最有名?
    普洱茶品牌排行榜:哪个牌子的普洱茶最有名? 普洱茶是中国传统的名茶之一,因其独特的制作工艺和独特的口感而备受喜爱。在市场上,有许多
    0次阅读
  • 普洱茶所在地,探寻其源头之美
    普洱茶的源头之美 普洱茶,是中国特有的一种发酵茶,以其独特的香气和口感而闻名于世。它产自云南省西双版纳地区,这里拥有得天独厚的气候
    0次阅读
  • 知名普洱茶品牌排行榜:探寻市场上最受欢迎的普洱茶品牌
    探寻市场上最受欢迎的普洱茶品牌 普洱茶是中国传统的名茶之一,以其独特的风味和药用价值而闻名于世。随着人们对健康生活方式的追求,普洱
    0次阅读
  • 普洱茶百强品牌排行榜:探寻最受欢迎的茶叶之王
    1、普洱茶百强品牌排行榜的意义 普洱茶作为中国传统名茶之一,拥有广泛的市场需求和消费群体。而普洱茶百强品牌排行榜则是对各个品牌在市场
    0次阅读
  • 普洱茶品牌价值解析
    普洱茶品牌价值解析 普洱茶是中国传统的名茶之一,以其独特的风味和丰富的营养价值而闻名于世。在市场上,有许多不同的普洱茶品牌竞相争夺
    0次阅读
  • 云南普洱茶哪个品牌性价比最高
    1、品牌知名度 云南普洱茶作为中国传统名茶之一,拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。在众多品牌中,知名度较高的品牌往往能够提供更好的产品
    0次阅读
  • 普洱茶为什么越老越值钱
    普洱茶为什么越老越值钱 普洱茶是中国传统的名茶之一,因其独特的发酵工艺和陈化过程而备受追捧。与其他茶叶不同,普洱茶在经历了长时间的
    0次阅读
  • 隆昌普洱茶价格查询最新:一站式了解隆昌普洱茶的最新价格
    隆昌普洱茶价格查询最新 隆昌普洱茶是一种以云南大叶种晒青毛茶为原料,经过发酵、堆制等工艺制成的特色茶。它因其独特的香气和口感而备受
    0次阅读
  • 普洱茶价格一盒多少钱
    普洱茶价格一盒多少钱 普洱茶是中国传统的名茶之一,因其独特的发酵工艺和丰富的口感而备受喜爱。在市场上,普洱茶有着不同品牌、不同年份
    0次阅读
  • 云南十大品牌普洱茶排名榜 - 最权威的排行榜及推荐
    云南十大品牌普洱茶排名榜 - 最权威的排行榜及推荐 普洱茶是中国传统的名茶之一,而云南是普洱茶的主要产地。在云南,有许多知名的普洱茶
    0次阅读
  • 班盆古树普洱茶价格大揭秘,品质优良,物超所值!
    班盆古树普洱茶价格大揭秘 班盆古树普洱茶是一种以云南省西双版纳地区的班盆村为中心产地的优质普洱茶。它以其独特的品质和口感而闻名于世
    0次阅读
  • 普洱茶厂家排名,了解普洱茶品牌哪家好
    普洱茶厂家排名 普洱茶是中国特有的一种发酵茶,以其独特的香气和口感而闻名于世。随着人们对健康生活的追求,普洱茶在市场上越来越受到欢
    0次阅读
  • 云南普洱茶界的杰出名人
    1、普洱茶界的杰出名人 云南普洱茶是中国著名的茶叶品种之一,拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。在云南普洱茶界,涌现了许多杰出的名人,他
    0次阅读
  • 普洱茶品牌推荐及选购指南
    普洱茶品牌推荐及选购指南 普洱茶是中国传统的名茶之一,以其独特的风味和保健功效而闻名于世。在市场上有许多不同的普洱茶品牌可供选择,
    0次阅读
  • 易武普洱茶品牌排名:探索易武普洱茶的顶尖品牌
    易武普洱茶品牌排名及顶尖品牌探索 普洱茶是中国传统的名茶之一,而易武普洱茶作为其中的佼佼者,一直备受茶界关注。在众多的易武普洱茶品
    4次阅读
  • 普洱茶叶品牌排行榜
    1、普洱茶叶品牌排行榜的意义 普洱茶作为中国传统名茶之一,拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。随着人们对健康生活的追求和对中华传统文化的
    0次阅读
  • 云南普洱茶:值得购买的理由
    云南普洱茶:值得购买的理由 云南普洱茶是一种独特的中国茶,以其独特的风味和健康益处而闻名于世。在这篇文章中,我们将探讨为什么云南普
    0次阅读
  • 普洱茶珍藏限量版价格揭秘
    1、普洱茶珍藏限量版的价格因素 普洱茶珍藏限量版是指生产数量有限且具有收藏价值的特殊款式的普洱茶。其价格受到多个因素的影响。 首先,
    0次阅读
  • 最有名的普洱茶品牌推荐
    普洱茶品牌推荐 普洱茶是中国传统的名茶之一,以其独特的风味和健康功效而闻名于世。在众多的普洱茶品牌中,有几个备受消费者喜爱和认可。
    0次阅读
  • 普洱茶:探寻古树大树老树的神秘之旅
    1、古树茶的起源 普洱茶是一种历史悠久的中国传统茶品,其历史可以追溯到几千年前。而其中最为珍贵的就是古树茶,它生长在云南等地区的原始
    0次阅读
  • 查看更多
加载更多
国窖1573涨价释放了什么信号?
懂白酒更懂生活
寻白酒更多知识,白酒都有哪些香型?
了解白酒品牌、产品特色及企业文化!
点击查看
子均邓公液
子均邓公液

一个世纪的经典味道 子均邓公液 是五粮液的创制人—邓子均之嫡孙邓真远创立的高品质白酒品牌。邓子均于1911年开办利川永酒厂;1925年创立五粮秘方;1932年定名注册五粮液;1952年献秘

点击查看
邓子均传承
邓子均传承

邓子均传承酒生产产地在宜宾,这里拥有得天独厚的弱酸性紫红土,最宜作为五粮浓香工艺的筑窖及窖泥培养土。粘性强、微碱弱酸,富含多种矿物质。加之地下水经砂岩自然过滤,水中金属物质含量极低,硬度小,实为天然软水,非常有利于发酵的1000多种微生物的生存。生产基地都在三江之边,同用一个地域的古老地下泉水源。

点击查看
稻花香
稻花香

稻花香酒引进中国名酒之传统工艺与现代科技相结合,取“龙眼”优质矿泉水通过混蒸、混浇、万年糟、人工培养老窖、封窖发酵、自然生香、分层蒸馏、按质摘酒、按级并坛、地窖贮藏、科学调配、精心包装而成的浓香型白酒。产品具有清澈透明,窖香浓郁,入口纯正、净爽,诸味协调,回味悠长的特点。在红楼梦里面有一畦春韭绿,十里稻花香.稻花香应该取自于这里,

点击查看
叙府
叙府

叙府牌叙府系列酒严格按照传统的“混蒸续糟,双轮底发酵,缓火蒸馏,量质摘酒,贮存老熟,精心酿制”的独特酿酒工艺结合现代先进的酿酒科技成果,精选高粱、小麦、大米、玉米,糯米为原料,经固体发酵,长期贮存,严格酿制而成。叙府大曲因质量过硬,独具“窖香浓郁、绵甜净爽、甘冽醇美、饮后尤香”的风格

点击查看
0
顶部