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一年卖出近80亿,土得掉渣的“东北王”,竟然击败中国九大名酒?

来源: 原创
作者: 源源
2023-02-27 21:41:26
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中国从古至今,酒文化十分厚重,无论是请人吃饭,应酬谈论业务,不少人总是爱吃。尤其是在春节期间,人们会喝到大量的白酒。而且白酒在某些正式场合也成标准配置,当前,市场白酒品种繁多,还有许多各种价格的白酒。其中中高端白酒在国内有着巨大的消费市场和消费群体。过去人们都喝酒,只是注重口味,但是如今随着人们生活水平的不断提高,包装考究的中高端白酒,同样深受市场青睐。

一年卖出近80亿,土得掉渣的“东北王”,竟然击败中国九大名酒?

但据有关资料统计,占酒品行业销售额绝大部分的中高档酒,却并没有占到销售量的大部分。为什么会这样呢?换句话来说,高端酒虽然在总收入中占据了相当大的比重,但就销量而言,仍无法与几款平价酒相比。所以,在目前市场上,高端白酒销售仍然存在很多问题。比如茅台一瓶3000元,在牛栏山,一瓶只需20元。相同销售总额,牛栏山比茅台卖了近150倍。所以说,在高端白酒行业竞争越来越激烈的情况下,高端酒还是有一定市场份额的。这从一个侧面也可以看出,每个人在日常生活中,都比较喜欢购买平价酒。

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此外,平价酒还能卖个好价钱,中国平价酒界,也有一位土得掉渣滓的“东北王”,仅一年就售出近80亿,这一销售规模已超越中国名酒——西凤酒,而比西凤酒销量更低的是8个中国名酒品牌。这一匹黑马是谁?也就是这种平价酒直干翻中国的“九大名酒”之一。这匹“黑马”是黑龙江来的老村长。

一年卖出近80亿,土得掉渣的“东北王”,竟然击败中国九大名酒?

老村长酒之“土”,具体表现为多方面,咱们就从它的名称开始吧,普通白酒品牌起名很谨慎,向高大上,意境深远取法。比如“老村长”这个名称就比较容易让人联想到“老农民”、“老支书”等字眼。但是,“老村长”一个却乡土气息浓郁,然而,这样的“土”倒是给人一种比较接地气的感觉。从酒名来看,“老村长”的名字是用了一个“古”字。“老村长”的物价也是“土”的,最开始,老村长只需5元买瓶,目前市场价格几乎为15元,而且市面上还有不少白酒,售价在几百元甚至几千元。

另一点是,老村长的营销堪称历史之“土”,通常在做广告时,其他牌子的白酒都是讲历史的故事,不过,老村长只是一语中的,即所谓的“大众美酒的典范”。

为此也造就了这位老村长,其营销渠道在白酒品牌里做的最广泛,也最深入,直使乡村这个阶层的百姓也都知道,有一种白酒叫做老村长的酒。有人曾在云南说,自己生活在云南一个小农村,不过,尤其喜欢喝老村长的酒。

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一个产于黑龙江的白酒品牌,居然可以让远隔千山万水的云南小伙子钟情,许多人都无法理解,这是为什么。这个白酒品牌就是“老酒”.“老酒”,是个很普通的名字。业内人士解释说,之所以如此,是因为老村长从不仅仅是以东北本土品牌自居,但将用户群体定位于全国人民。他不仅生产出优质白酒,还开发出众多高端产品,并且在营销上做到了与众不同。老村长还通过走上亲民路线,达到今天的效果。

同时数据清楚地表明,老村长所选择的亲民路线并没有错。从整体上看,老村长酒作为一个白酒品类来说还是有很高的市场价值。目前老村长酒已成为河南、河北等多个地区位居榜首的平价酒名牌,同时,在偏南方两广、云南地区也有部分市场份额,乡村地区尤其如此。

一年卖出近80亿,土得掉渣的“东北王”,竟然击败中国九大名酒?

老村长是中国白酒江湖的风云人物,实际上,它仍然是个新的球员。在白酒行业中,他算是一个比较另类的人物。老村长品牌创始人为梅章记先生,39岁时,他创建了老村长,身为门外汉,能够让一家东北小厂成为白酒巨头,在人们的眼里颇有传奇性。梅章记有言,“不要把村长当干部看待”在当时甚至成了一个网络热词。老村长还经常和村民一起喝酒,因为酒可以让人放松心情。此外梅章记还热心慈善事业,上半年又以其名下黑龙江盛龙实业为名,一次性捐赠75%医用酒精,价值300万,用于需要物资的地区,此外,老村长酒业捐款50万。

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有的人以为老村长酒就可以占据市场的席位,甚至打败中国九大名酒,主要原因是有很多消费者对于白酒不那么考究,感觉花了数百块钱大的葡萄酒,的确是精美,但是有相当大的比例是用包装、品牌来做的,自己通常饮用,根本不必要,这与梅章记关于老村长何以成功的说法是一样的。我以为,老村长酒之所以能够取得今天的成绩,与老村长的产品定位非常重要。但是,无论在哪个价位上白酒,大家还得注意个适量原则

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